В B2B лендинг продаёт не эмоцию, а снижение риска для того, кто принимает решение и отвечает за него перед руководством. Поэтому на странице важнее процесс, сроки, документы и кейсы, чем дизайн. Для Cert-KZ (ISO-сертификация, Казахстан) такая связка с рекламой дала около 116 млн ₸ выручки с лидов за 2 года при 6,8 млн ₸ рекламного бюджета.
Александр Сосновский · обновлено
Директору важен результат и сроки, закупкам цена и документы, юристу договор. Решите, кто первым читает страницу.
Что происходит после заявки, сколько длится каждый этап и что нужно от клиента.
Лицензии, аккредитации, образцы документов. В B2B без этого не звонят.
Отрасль клиента, задача, срок и результат. Лучше с названием компании, если клиент разрешил.
Хотя бы «от». Без цены B2B-клиент уходит к тем, кто её показал.
Цикл сделки длинный, поэтому результат считают по выручке в CRM, а не по количеству заявок.
При 6,8 млн ₸ рекламного бюджета. Запустил рекламу с нуля и связал её с выручкой.
«Прошло чуть больше 2 лет, как благодаря тебе у нас появилась реклама в Казахстане и других странах региона.»Нурлан В., директорКейс целиком →
Посадочная под один оффер, 2–3 недели. Дизайн, тексты, адаптив, Метрика и цели.
Плюс разбор аудитории и конкурентов, квиз, CRM. Запуск Яндекс.Директа в подарок. 3–4 недели.
Плюс месяц сопровождения рекламы, A/B-тест, SEO-настройка. 4–6 недель.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Предоплата 50% после макета. Запуск Директа в «Разгоне» и «Лидере» — в подарок. Подробно, что входит в каждый тариф →
Если у вас 5–10 крупных клиентов в год и продажи идут через личные связи и тендеры, лендинг с рекламой даст мало. Сильнее сработают прямые продажи и отраслевые мероприятия.
Да, если на вашу услугу есть поисковый спрос, как на ISO-сертификацию у Cert-KZ. Если спроса нет, нужен другой канал.
По выручке с лидов в CRM. Количество заявок в B2B мало что говорит: одна крупная сделка важнее двадцати мелких.
Можно, если услуга и документы одинаковые. Cert-KZ работает на Казахстан и соседние страны региона.
Настоящие лендинги, которые я делал клиентам. Откройте и полистайте.
